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16年精耕细作隐形冠军钱璟康复低调前行

发布时间:2019-10-09 23:50:52

  16年精耕细作 “隐形冠军”钱璟康复低调前行

  中国残疾人联合会主席张海迪和康复部尤小红亲切交谈

  16年,400多项产品,17000多家客户,这就是从武进走出去的钱璟。

  钱璟的全称为:常州市钱璟康复器材有限公司。

  细算了下,钱璟平均每年有25个新产品投入市场,这对于借助产品创新实现突围的企业来说,每一项创新就是一个产业的起点,创新是企业走得更远的秘诀。

  事实上,康复器材产业,在过去10年间,经历了创牌、立牌的艰难萌芽期之后,已进入高速发展的扩充期。

  但钱璟领跑,并没有一味的追求规模盲目扩张。

  16年精耕细作,让钱璟骄傲的数据有很多,其中最让人引以为傲的是,在全国因为使用公司康复器材而受益的人数已超过了1000万。

  这是一个必须懂得回报的行业。常州钱璟康复器材有限公司董事长樊金成在接受采访时说,康复器材的受众是特殊群体,行业特殊,受众特殊,企业的也因此定位特殊,因为肩上的更大。

  真是因为深知这一点,钱璟的身影总能在最需要她的时候出现,在汶川地震发生后,在医院,在特殊学校

  因为钱璟,很多人有了重新站立起来的机会。

  信心,16年打造业内第一品牌

  做企业,最怕的是技术垄断,钱璟就吃过这个苦头。

  钱璟发展初期只能做业内的低端市场,因为外企常将专利和技术标准捆绑在一起,形成技术壁垒。

  站在巨人的后面,你只能看到巨人的背影。樊金成说,因为想看到更多的风景,所以他的选择是让自己成长为巨人。

  这样的成长需要多久?16年。

  作为中国第一家专注于康复领域器械研发、生产、销售及服务的公司。16年来,钱璟始终致力于推动我国康复与老年福祉事业的发展,目前公司已发展成为中国康复器械行业龙头企业,具有雄厚的产品设计、生产和销售服务实力。

  钱璟目前已成为下有7家子公司及关联企业的集团企业,涉足康复器材、医疗器械、金融及专业市场开发四大领域。钱璟三大生产基地年生产各类康复器材及医疗器械近15万台件,覆盖超过17000家残联、医院、康复中心和社区。

  最近我们接到了几起投诉,有不法商贩冒用钱璟的名义,在全国各地仿制并销售钱璟品牌的康复器材产品。樊金成说,这对于公司的来说是种伤害,但从另一个侧面也反映出钱璟的知名度已得到了市场的认可。

  为了将伤害降到最低,钱璟也做出了很多的努力,目前其官方站首页上依然飘动着一份告广大用户的声明。

  怎么成长为行业巨人?怎么突破技术壁垒?

  答案就是创新。

  樊金成认为,创新并不是被动的应景之作,而是谋划于先、有着敢闯、敢试的胆,并选择最合适的时机果断出击。

  产学研这个概念很早就进入了钱璟领导层,并从校果中嗅出了商机。

  樊金成不会忘记钱璟的第一个产学研合作项目。

  1998年钱璟与南京大学签署合作协议,依托南京大学的研发实力和自身的经济力量,共同研究开发了钱璟首台产学研合作产品B-PHY型平衡功能检查训练系统。

  该产品通过对人体直立、直坐的重心变化及手指的轻触摆动进行实时检测、显示和分析,帮助医生对人体平衡功能的异常进行诊断。同时通过视觉反馈帮助患者对自己进行平衡功能的矫正与训练,并使治疗师及时掌握患者的训练情况,及时调整训练方案。

  该产品的问世,为患者提供了更加人性化、科学化的康复需求,同时也大大地减轻了康复训练师的工作负担。

  平衡是人体运动机能的中心,这个产品就是解决了病人的平衡障碍问题。樊金成说,产学研模式的初步探索可谓一炮打响,这个产品让企业看到了前景,随着企业对研发能力要求的不断提高,公司也不断加大了与大专院校建立产学研对接的步伐。复旦大学,东南大学众多大专院校纷纷与钱璟联姻。

  今年3月份,武进对2011年度参与制定国家标准、行业标准的多家企业进行了奖励,钱璟获得30万元,是本次奖励中奖项级别最高的。。

  在第62届中国教育装备展示会和2012广州国际福祉辅具展览会上,钱璟展示了涵盖特殊教育的各类康复装备,引发了业内的不小轰动,樊金成认为这就是钱璟创新的实力。

  近年来,钱璟通过与南京大学、中科院合肥智能机械研究所等合作,先后以第一起草人的身份与国家相关部委共同起草国家标准6份,从而获得了技术和标准上的权威,这些标准的制定颁布填补了国内康复行业标准方面的空白,为康复训练器械市场的规范化提供了保障。

  钱璟的权威很直接地在公司效益上得到了体现,钱璟拥有144项专利,产品的升级也打破了进口产品垄断康复器材高端市场的状况,每年业绩保持健康快速成长。

  樊金成说,企业要转型升级,就必须要思维创新,要紧跟时代步伐,科技创新就是要增强企业的核心竞争力,进一步抓紧质量和服务,简单地模仿已经没有出路,贴牌生产很难为继,走别人的路永远只能走在别人的后面。

  钱璟每年出资10多万资助黄平县第一所寄宿制特殊学校的孩子们

  :小产业献出大爱心

  小产业,大爱心,钱璟践行着自己的社会。

  创建于1998年9月的黄平县特殊教育学校,是黄平县有史以来第一所寄宿制特殊学校,也是黔东南苗族侗族自治州16个县市现在仅存的三所特殊教育学校之一。

  由于黄平位于欠发达、欠开发的山区,教育的发展因为经济的制约、尤其是特教领域微薄的财力支持而难以跟上特殊教育的发展。

  学校有教学部五个,贫困残疾儿童51人。一座70年代的两层楼平房,集教室、办公室、学生寝室、值班室、食堂于一身,就是黄平特殊学校的全部。该校每个学生在校期间每学期只交两三百斤大米作为学生生活来源,有的家庭到学期结束的时候连生活费都交不完,一边是没有能力接收更多的孩子,另一边却是还有许多适龄残疾儿童、少年至今未能圆入学梦。

  2011年,钱璟总裁樊燕成在贵州省残联的引荐下,到贵州黄平县特殊教育学校进行了实地考察,当即决定捐赠30万元,用于建造学生宿舍楼工程。同时,钱璟还决定,从2012年开始,钱璟还将每年资助10万元左右帮助特校学生解决学习、生活困难;帮助建一个康复训练班,配备相关器材等。

  谈及黄平县之行的经历,樊燕成颇为感慨,他说,残疾儿童是社会的弱势群体,他们中不乏聪明伶俐的孩子,只要彻底改变落后的生活、办学条件,让更多的残疾孩子到校学习文化知识和生活技能,就有可能成长为一个残而不废的有用之才。

  其实早在2009年5月,钱璟就积极联系中国残疾人福利基金会,签订了合作助学项目的协议。协议约定,公司捐赠人民币120万元,资助100名贫困残疾儿童上学,每名残疾儿童每学年资助1800元,连续资助六年。

  时间追溯到2008年11月15日,中共中央政治局常委、国务院总理温家宝亲临北川,看望地震灾区的灾民们。在北川中学康复训练室里,10多名在地震中受伤的学生正利用运动器械进行肢体训练。

  当《联播》里,温总理在北川中学康复训练室慰问孩子们的画面扫过时,樊金成突然瞪大了眼睛,因为,画面上的康复器材正是自己企业生产的。原来,自从512汶川地震发生后,常州钱璟康复器材有限公司就积极捐款捐物,一批康复器材迅速运到四川灾区,帮助新增残疾人员重新站起来。

  2010年5月,钱璟向武进慈善总会捐赠50万元,用于发展社会慈善事业;2012年,钱璟向中国残疾人福利基金会捐赠70万元的康复教育设备;2012年7月钱璟和区残联、区文化馆共同组建武进区钱璟残疾人艺术团,每年为艺术团提供演出赞助经费

  喝水不忘挖井人。近5年来,钱璟已累计向社会捐赠现金和器材价值超过千万元人民币。钱璟在2010年5月被中国社会工作协会儿童社会救助工作委员会授予爱心单位称号;在2011年成为中国残疾人福利基金会特邀理事单位。

  每一个特殊儿童家庭的背后,都有道不尽的心酸与煎熬。他们太需要社会各界的理解、帮助甚至是包容。樊燕成说,虽然社会一词在中国早已不是概念,但卓越的企业的出色之处在于,把企业目标与社会的可持续发展有机地结合在一起,将企业社会转化为企业竞争力。未来,钱璟将继续兑现回报社会的承诺,将公益的种子播撒得更远。

  参观样品间

  勇气:向百姓用得起买的起延伸

  面对未来,钱璟又将如何完成品牌的升级蜕变,借助产品创新突围?

  未来会怎么样,对于有准备的人来说,不应该是困惑,而是运筹帷幄。樊金成说,虽然钱璟主导产品已涵盖了包括平衡系统系列、言语语言训练系列、神经功能评定系列、上下肢训练系列、心理测验系列在内的14大系列近400多个品种。但这只代表过去,钱璟不会停下脚步,会一直用心往前走。

  对于所有的企业来讲:每一项研发都伴生着一笔交易,每一笔交易往往就是一个产业的起点。

  为赢得未来,钱璟已摆好棋局。

  钱璟的产品必须从传统型产品向现代康复智能化产品升级。这不,能与国外相媲美的钱璟康复机器人已落地。

  下肢运动训练机器人是运动康复类的最高端的设备,融合了传感器,运动控制,体感,虚拟动画等众多技术。目前国际上生产该类运动训练机器人技术较成熟的是瑞士的一家公司,但每台设备的售价在400万以上,并且设备维护成本高,国内只有大型的医院和康复机构有能力引进这种装置。

  该项目彻底打破了国外少数公司的技术垄断,不但能够实现现有国际先进产品的功能,还将人机自然交互和络技术引入肢体康复设备,激发康复训练者的康复运动兴趣、提高康复运动效率,降低设备价格,提升康复治疗师的工作效率。

  该项研究成果将是现有下肢运动训练设备升级换代产品,代表了产品的发展趋势,具有非常强的市场竞争力。樊金成说,一台售价200万,比进口的整整便宜了一半,目前中国国家康复中心、四川八一医院、浙江嘉兴二院已经在使用,还有许多国内医疗和康复机构表示了非常浓厚兴趣。

  高端产品是竞争力的体现,钱璟将会在高端康复设备方面坚定不移的自主创新,寻求产能突破,用更多质量同等的国产产品替代进口产品,让国人能使用到与国际接轨的、性价比更高的康复设备和服务。但老百姓买的起用的起才是钱璟未来的方向。

  据樊金成分析:不论从国际市场来讲还是从国内市场来讲,康复器材未来的发展前景大有可观,这是因为人们生活水平的提高以及对自身健康的重视加速了消费升级,这使得越来越多的人开始使用康复器械。

  其次,目前人口老龄化已经成为世界范围内的重大社会问题,从全球范围来看,60岁以上的老年人口已经超过6亿,我国60岁以上的老年人口也已经达到1.6亿,而这些老年患者中,约有一半需要护理服务。

  另外,我国还有各类残疾人口约7000万,约占我国总人口的5%,这两类人群之和相当于全国总人口的10%左右,可见需求非常大,也正是如此大的需求使得康复器材拥有广阔的市场前景。

  因此,简单、经济、人性化,钱璟上下已经形成了共识。

  未来5年,钱璟将落实推动基础康复产品升级换代的蓝海战略, 产品研发方向从以前的主要是针对肢体残疾病人(如中风偏瘫者和脑瘫儿童)向智力障碍和言语障碍人群、老年无障碍产品的倾斜;从纯机械产品向智能化、软件化、数字化的产品转变,加入工业化设计,使人机友好结合。

  不惧未来,樊金成很有信心。

  钱璟,这家中国康复行业领军民族企业正向着更高的目标前进。

  韩红军 文/摄

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