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佛山:寒冬需渠道下沉

发布时间:2019-08-14 19:21:46
东鹏洁具销售部总经理 陈俊峰 今年的整体环境都是不景气,东鹏的销售也不例外,受到大环境不景气的影响东鹏本来的预期目标是完成50%增长的销售额,而实际上只完成了20%的销售额。 在市场增长放缓之际,如何提升品牌的市场销售,不少行业都开始做渠道下沉。东鹏也全力做渠道下沉,今年东鹏下沉主要是保证城镇消费者,由于在渠道下沉中不管是大企业还是小企业,都会遇到不少的困境与挑战,东鹏由于品牌的影响和资源的强大,在渠道下沉时,在地方占有强大资源的经销商协助下,保证了销售业绩的增长。而对于那些小企业渠道要下沉,就比较有困难,因为要面对一个成本压力的增长,还有人力、物力方面带来的成本需要增加。 2012年,东鹏的 冠军联盟 可谓引起不少关注,这是一种资源的整合与行业互动,这种模式虽然早已被应用在市场,但诸多品牌操作带来的效果并未达到预期,而东鹏与各个行业较强势的品牌全力打造,把活动的范围往全国各地区展开,实实在在的带来不一样的效果。 对于今年电商渠道的发展,确实已经看到猛烈的势头,东鹏也在7月份展开东鹏电商平台,基本的框架也上线,并且在下半年的几个促销关键时期,东鹏也销售的不错,明年在电商方面会加大力度,寻找出更好的一种网络推广模式,保证东鹏能够及时抓紧电商发展趋势。冠心病属于心脏病吗
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